DA
VISITATORI
A CLIENTI

Negli anni abbiamo notato alcuni ostacoli che impediscono alle aziende di rendere la fiera un'occasione di vendita:

• Nessuna pianificazione delle azioni a livello digitale, sia prima che dopo la fiera, per costruire un percorso fluido ed efficace per i visitatori;
• Una raccolta "casalinga" dei contatti presso lo stand , su fogli di carta o su fogli Excel;
• Nessuna vera strategia commerciale di gestione dei lead.

In questo appuntamento Paolo Sordelli, founder di Sales Cafe, e Luca Bassanello, AD di Sinfonialab, ti guideranno in percorso a cavallo tra strategia e strumenti pratici per inserire la fiera in una più articolata strategia marketing e commerciale.

Con un obiettivo ben chiaro: trasformare i tuoi visitatori in nuovi clienti.

Il webinar è dedicato in particolare a responsabili marketing e vendite che cercano soluzioni concrete per ottimizzare la propria strategia sugli eventi e migliorare i risultati.

Seguiremo il percorso di progettazione di una fiera - dall'ideazione, alla gestione, fino alle attività di follow-up commerciale - attraverso tre fasi fondamentali:

1. Come gestire a livello digitale il percorso di avvicinamento, presenza e fine evento: dagli inviti alla registrazione dei partecipanti, dalla raccolta dei loro dati fino alle connessioni post evento;
2. Come differenziare il percorso degli utenti in modo automatico o semiautomatico in base alle loro caratteristiche e alla tua strategia (anche per l'accoglienza in fiera);
3. Come inserire gli eventi all’interno di una più completa e articolata strategia di gestione commerciale e marketing di ogni lead.

Per ognuna di queste fasi vedremo anche gli strumenti di Intelligenza Artificiale integrati in HubSpot che possono aiutarti nel tuo lavoro.

Sarà nostro ospite Alessandro Biagi, CMO di Syneto, azienda informatica che ha fatto della digitalizzazione delle fiere di settore un vero asset per la propria crescita.